Descrição da vaga
Como Executivo de Contas, você será responsável por:
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento, garantindo o alcance das metas e KPIs estabelecidos.
• Identificar oportunidades e apresentar soluções personalizadas que agreguem valor, com ênfase em sistemas como SAP, Oracle e Thomson Reuters.
• Criar e gerenciar um pipeline de vendas, mantendo as informações atualizadas no CRM.
• Realizar apresentações do portfólio e das soluções da empresa para potenciais clientes e clientes atuais.
• Negociar contratos e propostas comerciais, garantindo o alinhamento entre os interesses da empresa e do cliente.
• Manter um relacionamento próximo com a base de clientes, promovendo a retenção e o aumento/venda cruzada de vendas.
• Colaborar com as equipes internas para garantir uma experiência excepcional ao cliente.
• Monitorar as tendências de mercado e a concorrência, identificando oportunidades para expandir a presença da empresa.
Funções e responsabilidades
Como Executivo de Contas, você será responsável por:
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento, garantindo o alcance das metas e KPIs estabelecidos.
• Identificar oportunidades e apresentar soluções personalizadas que agreguem valor, com ênfase em sistemas como SAP, Oracle e Thomson Reuters.
• Criar e gerenciar um pipeline de vendas, mantendo as informações atualizadas no CRM.
• Realizar apresentações do portfólio e das soluções da empresa para potenciais clientes e clientes atuais.
• Negociar contratos e propostas comerciais, garantindo o alinhamento entre os interesses da empresa e do cliente.
• Manter um relacionamento próximo com a base de clientes, promovendo a retenção e o aumento/venda cruzada de vendas.
• Colaborar com as equipes internas para garantir uma experiência excepcional ao cliente.
• Monitorar as tendências de mercado e a concorrência, identificando oportunidades para expandir a presença da empresa.
Requisitos
Requisitos e habilidades
• Experiência comprovada em vendas B2B para empresas de médio e grande porte, especialmente em soluções tecnológicas externas para SAP, Oracle, Thomson ou sistemas ERP/de gestão empresarial similares.
• Capacidade comprovada de atingir e superar metas de vendas. • Experiência comprovada em consultoria com no mínimo 8 anos.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e resolução de problemas.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente saudável.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot ou similares).
Qualificações preferenciais:
• Experiência em vendas consultivas e/ou soluções complexas.
• Fluência em inglês.
Benefícios
💚 O que a Avvale oferece a você
Remuneração competitiva + variável por performance;
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Programa de integração e desenvolvimento contínuo.
Benefícios:
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- Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.
